Hoàn thiện một bất động sản NDIS SDA chỉ là bước khởi đầu trong hành trình đầu tư. Nếu không có người thuê, tài sản đó sẽ không tạo ra dòng tiền, đồng nghĩa với việc khoản đầu tư chưa thực sự mang lại giá trị. Trong khi đó, các chi phí như lãi vay, bảo trì và thuế vẫn tiếp tục phát sinh, và có thể nhanh chóng gia tăng theo thời gian, tạo áp lực tài chính không nhỏ cho nhà đầu tư.

Một bất động sản SDA đã có người thuê đầu (anchor tenant) thường được định giá cao hơn trên thị trường, mang lại hiệu suất tài chính vượt trội và giúp lấp đầy các vị trí còn trống dễ dàng hơn.

Xem thêm: Tìm Hiểu NDIS & SDA – Đầu Tư Nhà Ở Cho Người Khuyết Tật Tại Úc

Anchor Tenant là gì? 

Anchor tenant là người tham gia NDIS đầu tiên được bố trí vào một bất động sản Chỗ Ở Chuyên Biệt Cho Người Khuyết Tật (SDA). Việc bố trí người thuê này đánh dấu sự khởi đầu của việc sử dụng bất động sản làm nhà ở có hỗ trợ và tạo tiền lệ cho các người thuê tiếp theo.

Tại sao lại quan trọng trong đầu tư bất động sản SDA?

Việc sớm có được anchor tenant mang lại nhiều lợi thế trong việc phối hợp người thuê phù hợp (tenancy matching), tổ chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ (support service delivery), cũng như lập kế hoạch quản lý tỷ lệ lấp đầy (occupancy planning) một cách hiệu quả, chuyên nghiệp và có hệ thống hơn.

Đặc biệt, anchor tenant thường là người:

• Lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ hỗ trợ chính (SIL provider)

• Ảnh hưởng trực tiếp đến mô hình chăm sóc được triển khai trong căn nhà

• Quyết định mức độ tương thích mà các người thuê tiếp theo cần đáp ứng

Việc tìm được anchor tenant sớm mang lại nhiều giá trị cho nhà đầu tư, bao gồm:

• Cải thiện dòng tiền (cash flow) ngay từ giai đoạn đầu
• Tăng độ tin cậy và uy tín của bất động sản trong mắt các bên liên quan
• Tăng sức hút với người tham gia NDIS, gia đình và điều phối viên hỗ trợ – những người luôn tìm kiếm các giải pháp nhà ở chuyên biệt, chất lượng và đáng tin cậy

Ai Là Người Thực Sự Tìm Người Thuê?

Nhiều người cho rằng sau khi hoàn thiện căn nhà SDA, nhà cung cấp dịch vụ sẽ tự động lo toàn bộ mọi việc — kể cả tìm người thuê phù hợp. Tuy nhiên, thực tế lại phức tạp hơn nhiều. Để giúp bạn hiểu rõ hơn, dưới đây là quy trình tìm kiếm người thuê nhà SDA chi tiết và hiệu quả.

Điều phối viên hỗ trợ (Support Coordinators) chính là người mà người tham gia NDIS hay người thuê tìm năng và gia đình họ tin tưởng để tư vấn và định hướng trong việc lựa chọn nơi ở phù hợp.

Các điều phối viên có thể:

• Ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định chọn nhà SDA.

• Nộp hồ sơ giới thiệu người thuê (referral) cho các bất động sản.

• Và thường là người đưa danh sách gợi ý nhà ở ngắn gọn cho người tham gia xem xét.

Một trong những yếu tố then chốt giúp căn nhà SDA nhanh chóng có người thuê là sự kết nối chặt chẽ giữa nhà cung cấp dịch vụ và mạng lưới điều phối viên hỗ trợ tại địa phương. Nếu đơn vị quản lý không chủ động xây dựng và duy trì mối quan hệ này, khả năng căn nhà của bạn được giới thiệu đến đúng đối tượng thuê sẽ giảm đi đáng kể. Điều này có thể làm chậm quá trình lấp đầy và ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư lâu dài.

Những câu hỏi cần đặt ra khi chọn nhà cung cấp dịch vụ SDA:

1. Nhà cung cấp có đang chủ động kết nối với cộng đồng và điều phối viên không?
2. Họ hợp tác với ai để tìm kiếm người thuê phù hợp?
3. Tỷ lệ tìm được người thuê nhà (occupancy rate) hiện tại của họ là bao nhiêu?

Cách Thu Hút Người Thuê Nhà Đầu Tiên

Việc thu hút người thuê đầu tiên không đơn thuần là vấn đề may rủi. Đó là kết quả của quá trình hành động có mục tiêu, chuẩn bị kỹ lưỡng và áp dụng các chiến lược ưu đãi phù hợp. Dưới đây là những yếu tố đã được chứng minh là mang lại hiệu quả thực sự trong việc tìm kiếm người thuê nhà SDA.

Cung Cấp Giá Trị Từ Sớm

• Miễn Tạm Thời Tiền Thuê MRRC: Một trong những ưu đãi hấp dẫn và dễ triển khai nhằm thu hút người thuê NDIS là miễn phí một phần tiền MRRC (Maximum Reasonable Rent Contribution) – khoản chi phí thuê hợp lý tối đa mà người tham gia NDIS phải đóng (~$13,000/năm). Bằng cách miễn phí 3 tháng đầu tiên (~$3,200), bạn không chỉ giảm gánh nặng tài chính ban đầu cho người thuê, mà còn tạo điều kiện thuận lợi để họ nhanh chóng chuyển vào sinh sống. Đồng thời, chiến lược này giúp xây dựng niềm tin với điều phối viên hỗ trợ, từ đó tăng khả năng kết nối và giới thiệu người thuê trong tương lai.

• Cung Cấp Nội Thất: Người tham gia NDIS thường ưu tiên lựa chọn những căn nhà có thể dọn vào ở ngay, giúp tiết kiệm thời gian và công sức. Việc trang bị sẵn nội thất cơ bản như sofa, bàn ăn, tủ lạnh, máy giặt, hoặc lắp đặt sẵn internet, không chỉ rút ngắn thời gian chuyển vào mà còn giảm áp lực cho gia đình trong quá trình chuẩn bị. Đây cũng là yếu tố quan trọng giúp tăng độ tin cậy từ các điều phối viên hỗ trợ NDIS, tạo lợi thế cạnh tranh và đẩy nhanh quá trình tìm người thuê phù hợp.

• Lắp Đặt Thiết Bị Hỗ Trợ Trước: Nhiều căn nhà SDA hiện nay đã có sẵn vị trí để lắp đặt các thiết bị hỗ trợ như hoist hoặc hệ thống smart home. Tuy nhiên, quá trình chờ NDIS phê duyệt có thể khiến người thuê phải trì hoãn việc chuyển vào. Nếu có thể chủ động lắp sẵn các thiết bị này, bạn sẽ giúp rút ngắn thời gian chờ đợi, tạo ấn tượng chuyên nghiệp và thu hút người thuê nhanh hơn. Trước khi thực hiện, nên trao đổi trực tiếp với nhà cung cấp SDA để hiểu rõ nhu cầu và ưu tiên thực tế của từng người tham gia NDIS.

Tạo điều kiện thuận lợi cho điều phối viên đến thăm nhà

Hãy tạo điều kiện thuận lợi nhất cho việc thăm nhà, như linh hoạt về thời gian xem nhà và chuẩn bị sẵn các thông tin quan trọng như loại thiết kế SDA, tiêu chuẩn kỹ thuật, và mức độ phù hợp với người tham gia. Càng ít trở ngại, khả năng căn nhà của bạn được lựa chọn càng cao.

Hợp Đồng Cho Thuê (Head Leasing)

Hình thức “head leasing” là khi nhà cung cấp SDA thuê lại toàn bộ bất động sản của bạn và cho người tham gia NDIS thuê lại. Nhờ đó, bạn vẫn nhận được tiền thuê đều đặn kể cả khi căn nhà chưa có đủ người ở. Mô hình này giúp duy trì dòng tiền ổn định, giảm rủi ro để trống và nâng cao uy tín vì nhà được quản lý bởi một đơn vị chuyên nghiệp.

Kết Luận

Trong quá trình cho thuê, người thuê đầu tiên – hay còn gọi là “anchor tenant” – đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Họ không chỉ mang lại nguồn thu ổn định ban đầu, mà còn giúp chứng minh nhu cầu thực tế của thị trường tại khu vực đó. Khi có anchor tenant, bất động sản của bạn sẽ trở nên đáng tin cậy và hấp dẫn hơn trong mắt các người thuê tiềm năng, gia đình của họ, cũng như các điều phối viên hỗ trợ (support coordinators).

Ngoài các phương án như miễn phí MRRC, trang bị nội thất hay lắp sẵn thiết bị hỗ trợ, nhiều nhà đầu tư tại Úc còn chủ động triển khai các chiến dịch marketing để nhanh chóng tìm được nhà cung cấp SDA và người thuê phù hợp cho ngôi nhà của mình. Tuy nhiên, điều này lại là thách thức lớn với các nhà đầu tư tại Việt Nam do rào cản ngôn ngữ, không nắm rõ hệ thống NDIS tại Úc và thiếu đối tác hỗ trợ trực tiếp.

Tham khảo thêm: Hạn Chế Và Lợi Ích Khi Đầu Tư Bất Động Sản NDIS SDA

Nhận thức rõ những khó khăn mà nhà đầu tư Việt gặp phải khi tiếp cận thị trường bất động sản NDIS, NDIS Property Australia tự hào có mạng lưới đối tác rộng khắp, bao gồm các nhà cung cấp SDA, SIL và điều phối viên hỗ trợ. Chúng tôi luôn đồng hành cùng nhà đầu tư Việt, hỗ trợ tìm kiếm đối tác phù hợp một cách nhanh chóng và hiệu quả. Liên hệ ngay với chúng tôi qua Hotline 0364 042 840 để nhận tư vấn chi tiết.